Introduction
à la formation

La négociation est un exercice à maîtriser, dès la phase précontractuelle, afin d’éviter que des difficultés ne surviennent par la suite, ce qui nuirait à l’exécution paisible du contrat et à sa poursuite dans de bonnes conditions. La maîtrise des techniques et du vocabulaire spécifique est nécessaire pour mener à bien des négociations contractuelles en anglais, dans un contexte international. 

Objectifs

Utiliser le vocabulaire anglais nécessaire adapté à la négociation contractuelle

Mettre en pratique les techniques de négociation et les adapter aux contrats internationaux

Négocier les clauses clés des futurs contrats à la lumière des dispositions applicables en matière de contrats internationaux

Programme

Introduction

Various Systems of Law

Business Culture Differences

The value of Pre-Contractual Exchanges

Negotiation Techniques

Specific vocabulary and standard form of Negociation

Contract Negotiation Pitfalls

Analysis of Business and Project Risks

Analysis of Terms and Conditions

Preparation of the Negotiation Plan

Identify High-Risk Clauses during the Negotiations

Focus on Price Negotiation

Foresee the end of the contract during the Negotiations

Negotiation exercises 

Public & prérequis

Publics concernés

Avocats, responsables et collaborateurs des services juridiques et financiers, responsables des affaires internationales, commerciaux, contract managers

Prérequis

Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire

Lieu et accès

Dalloz Formation
45, rue Liancourt - 75014 Paris

01 40 64 13 00

En bus (28, 38, 58, 68, 88, 91)
En métro (Denfert Rochereau : lignes 4 et 6, Gaîté : ligne 13
En RER (Denfert Rochereau : ligne B) et à pied depuis la gare Montparnasse