Formation : Honoraires de l'avocat et facturation : adopter les bonnes pratiques

Introduction
à la formation

Fixer le prix de la prestation, parler argent avec ses clients, organiser la facturation et le recouvrement au sein du cabinet sont autant de difficultés rencontrées par les avocats. Cette journée ponctuée d’exercices et de mises en pratique vous permettra d’appréhender efficacement la question des honoraires.

Objectifs

Déterminer ses honoraires

Communiquer sur ses honoraires auprès du client

Facturer et recouvrer efficacement ses factures

Programme

Savoir parler d'argent

Guérir ses appréhensions et corriger ses maladresses

Expliquer au client la valeur de la prestation

Pratiquer une pédagogie de l'honoraire en informant correctement le client

Résoudre les difficultés

Exemples concrets avec des clients particuliers et entreprises

La convention d'honoraires

Son rôle

Son contenu

La provision d’honoraires

Bonnes pratiques en matière de convention d’honoraires de résultat ou au temps passé

Que faut-il facturer ?

Déterminer le prix de la prestation

Calculer son point mort et assurer une bonne rentabilité du dossier

Facturer au temps passé et fixer son taux horaire

Forfait et abonnement : quand et comment l’utiliser

Choisir l'honoraire de résultat : calcul du risque

Cas concrets de détermination des honoraires

Les bonnes pratiques du cabinet en matière de facturation

La gestion des temps hommes au regard des heures facturées

La régularité de la facturation

Le contenu et la présentation des factures

Le recouvrement

La mise en place des procédures de relance

L’impact du recouvrement sur la trésorerie et la rémunération des associés

Public & prérequis

Publics concernés

Avocats

Prérequis

Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire

Lieu et accès

Dalloz Formation
45, rue Liancourt - 75014 Paris

01 40 64 13 00

En bus (28, 38, 58, 68, 88, 91)
En métro (Denfert Rochereau : lignes 4 et 6, Gaîté : ligne 13
En RER (Denfert Rochereau : ligne B) et à pied depuis la gare Montparnasse