Introduction
à la formation

Une formation pratique qui porte sur toutes les techniques promotionnelles utilisées par les promoteurs immobiliers. Chaque technique est illustrée par des cas concrets et fait l’objet de recommandations. Une formation destinée aussi bien aux promoteurs immobiliers qu'aux juristes, marketeurs et commerciaux pour leur permettre d’identifier les risques et de mettre en place des solutions pour sécuriser leurs opérations promotionnelles tout en préservant la créativité des équipes.

Objectifs

Rendre ses communications conformes et loyales

Rédiger ses « mentions légales »

Tirer parti des règles de droit pour mettre en place des opérations innovantes

Programme

Les principes de conformité de la communication commerciale

La « loyauté » des pratiques commerciales

L’interdiction des pratiques commerciales trompeuses par action ou par omission

Les critères d’appréciation des pratiques « simplement déloyales »

Les risques et les responsabilités

Les règles déontologiques propres au secteur de la construction

Faire référence à un prix, une surface, un délai de livraison, etc.

Faire référence à un lieu, une distance, un équipement futur, etc.

Les règles de base

La formulation et la présentation des mentions de renvoi

Les principes

L’exemple de l’encart presse ou de l’affiche publicitaire

La règle de la complémentarité des supports

L’imprimé publicitaire et les mentions obligatoires

Bloctel et SAV+

Mettre en œuvre une opération promotionnelle

Les offres de lancement

L’avant-première

Le prix de lancement

Focus : exclusivité et refus de vente

Les offres financières

« Propriétaire à partir de … »

TVA réduite à 5.5 %

« Réservez avec seulement … € »

Les réductions du prix

Les simulations de financement

L’encadrement des publicités pour le crédit

La présentation des simulations et les nouvelles contraintes légales

Les assimilations locataire/propriétaire

Communiquer sur un avantage légal

Le cas du PTZ

Les dispositifs en faveur de l’investissement locatif (Pinel, etc.)

Les autres offres

Les offres conditionnelles : « Pour les 5 premiers réservataires… »

Les bons d’achat

La vente avec prime : « Votre cuisine équipée offerte »

Les frais de notaire offerts

Les offres de parrainage

Les loteries promotionnelles

Les jeux

Focus sur l’encadrement des annonces immobilières : arrêté du 10/01/17

Apprendre à rédiger et présenter ses « mentions légales »

Les principes à maîtriser

La prise en compte du support et la règle de la complémentarité des actions

Formuler son offre : conseils méthodologiques 

Exercices d'application et cas pratique de synthèse

Public & prérequis

Publics concernés

Promoteurs immobiliers, responsables et collaborateurs des services juridiques, marketing et commerciaux

Prérequis

Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire

Lieu et accès

Dalloz Formation
45, rue Liancourt - 75014 Paris

01 40 64 13 00

En bus (28, 38, 58, 68, 88, 91)
En métro (Denfert Rochereau : lignes 4 et 6, Gaîté : ligne 13
En RER (Denfert Rochereau : ligne B) et à pied depuis la gare Montparnasse