INTERVIEW - MAÎTRE DOMINIC JENSEN : ACTUALITÉ DE L’EXERCICE PROFESSIONNEL ET INTERPROFESSION : ENJEUX ET PERSPECTIVES

INTERVIEW - MAÎTRE DOMINIC JENSEN : ACTUALITÉ DE L’EXERCICE PROFESSIONNEL ET INTERPROFESSION : ENJEUX ET PERSPECTIVES

Maître Dominic Jensen, avocat, est un expert de la stratégie et l’organisation des cabinets d’avocats. Il est l’auteur de « Cabinet d’avocats, création et stratégie, organisation et gestion » collection Référence, Editions Dalloz et directeur scientifique de Dalloz Avocats, exercer et entreprendre. Il est l’auteur de près d’une centaine d’articles sur la thématique des cabinets d’avocats. Dominic Jensen intervient dans le cadre des instances de la profession d’avocat et enseigne à l’Ecole de formation du barreau.

1- Comment les avocats peuvent-ils faire face à une concurrence accrue ces dernières années,  dynamiser leur chiffres d’affaire et d’acquérir de nouveaux clients ?  

Il y a sans doute un durcissement du marché mais il y a surtout des phénomènes de transformation du marché et de ses acteurs qui doivent amener les avocats à réfléchir davantage à leur offre et leur valeur ajoutée. Cette réflexion passe d’abord par une gestion plus rigoureuse de son temps, de sa rentabilité et plus généralement de son cabinet. C’est avec un outil de travail en bon ordre de marche que l’avocat peut ensuite faire des choix éclairés quant à son offre. La clientèle et le potentiel de chiffre d’affaires est là à condition que l’offre du cabinet corresponde aux besoins et aux attentes du marché.

 

2- À l'ère des nouvelles technologies, divers moyens se sont multipliés pour obtenir des conseils juridiques (plateformes de conseils juridiques en ligne, etc.). Les avocats peuvent les utiliser afin d’être plus compétitifs ? 

Oui. De nouveaux acteurs qui ne sont pas avocats se sont positionnés sur le marché de l’accès au droit. Ces plateformes et sites internet  essayent de devenir le premier contact du particulier ou de la PME quand celle-ci est confrontée à un problème de nature juridique. Les avocats peuvent d’une part être à l’initiative de services semblables. Ils ont même une légitimité supérieure pour le faire. D’autre part, rien ne les empêche d’être eux-mêmes les utilisateurs de certains de ces services qui pourraient leur faire gagner du temps. En revanche, il ne semble pas, pour le moment, qu’un avocat puisse vivre d’une activité consistant seulement à répondre aux questions transmises par les plateformes d’intermédiation.

 

3- Le 14 octobre prochain, vous allez animer l’atelier Omnidroit « Actualité de l’exercice professionnel et interprofessionnel : enjeux et perspectives ». En quoi cet atelier peut être intéressant pour les avocats ? 

Cet atelier a pour but d’aider les cabinets à mieux comprendre les enjeux de cet environnement qui change autour d’eux. Nous avons maintenant un peu plus de recul par rapport à la loi Macron et ses décrets. Les avocats commencent doucement à entrevoir les possibilités ouvertes par ces textes. Nous allons évoquer ces sujets et nous essayerons, par des exemples concrets d’imaginer le cabinet de demain. La profession vit un moment à la fois passionnant et plein de nouveaux défis. Notre objectif sera d’encourager les cabinets à analyser leur propre situation et à réfléchir à la meilleure manière d’évoluer.

 

 

Date

Lundi, 4 septembre, 2017